2024年建设公司中自己的定位 篇1
迷失之一：不知定位
讲战略必须讲定位。什么是定位？定位是专业术语，不是指确定生产或建造什么产品，其本质是占有顾客心智资源。什么是心智资源？心智资源是指在顾客心中留有一定位置，好比很多人愿意用某一个品牌，不是产品不可替代，更多是心智不可更改。那么，什么是战略？战略是创建一个价值独特的定位（迈克尔·波特），“定位之父”杰克·特劳特则进一步明确，战略就是如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此引领企业的内部运营。
很多企业战略错位的根本原因是不知定位，不会定位。为了提高产品质量，吸引顾客，企业会推行精细化管理。精细化本身没错，但为什么效果往往差强人意呢？问题是核心是，企业采取了“产品导向”，采取了只关注企业自身的由内向外思维的方式，认为自己做得好顾客就会满意。没有人去发现或挖掘顾客的需求，也没有思考如何在顾客心中“成为第一”，没有心智资源的牵引，企业所有的投入都将变成浪费，推行的结果自然是企业内部怨声载道，顾客则认为是搞“花架子”，华而不实。
定位是一个由外向内思维的过程，企业如果要摆脱同质化竞争的状态，必须重视一个比劳动力、土地、资本更为重要的生产要素——心智资源。企业无论是打造专业化还是差异化，都是为了顾客认同；如果不能做到与众不同的定位，你的更多管理都是徒劳的。在建筑市场，我们建议企业在细分领域寻求自身定位，做到专注、聚集和保持行业领先，归根到底是为了获得顾客心智。企业不是专业化就会有市场的，前提是必须懂得定位!
当前，影响建筑施工企业发展的不是资金、人才或管理，更主要的是缺乏以定位为原则的现代营销思想和手段；更多地建筑施工企业依旧陷在“招标、投标” 的路径依赖中，忽略了企业以顾客为中心的经营本质，而实现这个本质的要诀就是通过定位赢得心智。所以，现在的管理必须是快速、直击顾客内心的，要学会在顾客的头脑中寻找解决办法；要让顾客做到：我的心里只有你，没有他——这是商业中唯一的事实，而不是什么“真相”！
迷失之二：不懂竞争
企业的竞争战略中有两个尖锐的问题：一是不知竞争对手，也不知核心顾客。这不是匪夷所思，而是客观存在的。很少会有企业说清楚，自己的竞争对手是谁？长成什么样子？究其原因，是我们的企业高管太自恋和任性了，他们没有精力研究和了解对手；而是忙于在企业内部画地为牢，自练武功，所有的管理好比是给产品增加了过多过强的功能，但这些功能反而给顾客带来了更多的困惑甚至反感。“只要我提供了好的商品，顾客自然上门”的时代早已过去式了，脱离顾客的产品注定不会是好产品。二是不知竞争策略，更可怕地是错误地采取了竞争策略。一个大型集团公司，由于不能在市场中准确定位，竟然把增加模板、脚手架等通用资源作为竞争手段，严重的竞争错位。其实，企业赖以生存的空间是顾客价值，技术和工具等不属于顾客价值，企业的竞争战略需要在实现顾客价值的关键点上有所作为。
竞争不是跟对手“死砸”，不是你死我活的零和博弈，竞争的最终目的是远离竞争、超越竞争，避免陷入竞争的僵局而不能自拔。其实，竞争与定位是紧密关联的，竞争的关键就是寻找新的定位，要么成为第一，要么与众不同。中建股份很早就确定了高端市场、高端业主、高端项目的营销战略，目前摆脱了中低端市场的恶性纠缠，实现了高质量快速发展。商场如战场，比拼的不完全是士兵和武器，这个战场就是顾客的心智。武侯弹琴退仲达，就是诸葛亮牢牢把握了司马懿的心智的原因。当然，我们不用过分担心同质化，有同质化的对手，但没有同质化的顾客，市场竞争其实就是争夺顾客心智的竞争，企业要在强化服务，强化顾客价值创造上发力。
迷失之三：违背常识
说两个老生常谈、耳熟能详但事实上却是违背常识的问题，属于战术的层面。不过战术与战略相辅相承，战略的目的就是配置资源促成战术优势的实现；当战术达成，战术优势转化为战略优势，宣告企业的战略实施成功。
问题一远离顾客和员工。恕我直言，很多企业并不关注员工，并且也不尊重顾客，离开谁地球照样转是管理者头脑中普遍的思维。我们说管理者缺乏人性有失偏颇，最根本的原因是，企业没有地认识到真正创造顾客价值的是员工，更没有实现员工与顾客融合。很多企业把二次经营作为创效的重要手段，但往往停留在技术问题或经济问题的层面；其实，二次经营是为顾客创造价值的重要手段，同时也是提高项目附加值的主要途径，为了实现这一点，只能依靠员工以及员工与顾客的融合。对建筑企业而言，工程项目的实施过程不仅仅是按图施工的过程，而是不断满足顾客需求，并且提供顾客满意产品的过程。施工企业输出的不仅仅是技术，更主要是提供服务。因此，企业需要打破与顾客之间的界限，与顾客融合在一起，形成顾客与企业间相互依存的关系，不应是被动提供产品，而应是主动提供顾客的解决方案，通过与顾客之间的共同创造，更充分地理解顾客与趋势的变化，通过服务为企业、为项目增值。
问题二远离互联网。没错，通过“+互联网”实现了 “互联网-”。互联网非常强调顾客第一，并且把“顾客第一”、“用户至上” 这些理念性的价值观从口号变为了现实。很多建筑企业采用了与顾客联通的施工现场视频监控系统等管理平台，但仅是把它当成了一种技术或管理手段，并没有建立起顾客思维。管理平台最本质的作用是保持了与顾客的零距离、透明化及开放互动，由传统的产品生产转变为注重过程交互和体验。互联网改变的只是商业模式，但并没有改变商业的本质，其背后的逻辑就是顾客驱动。企业需要用顾客体验来赢得顾客，并且持续深入地探求新价值创造和交付方式。然而担心远不止没有建立顾客思维，而是很多企业手握互联网这个先进技术和工具，做着远离顾客、远离现场、远离员工的事，企业自掘坟墓的系统性风险与日俱增。企业高管们，能否“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”乎？
企业战略是个大问题，因为关乎企业的生死。企业必须打破固有的观念和思维，回归到顾客的层面去做全面的改变和调整。一个能够创造顾客价值的公司应是基于现代价值链进行思考，一切从顾客开始，为顾客创造价值，由顾客的偏好决定企业的技术和服务，由技术和服务的价值引导资源的投入，最后获得公司的资产和核心能力，这样的企业才会被确认是拥有市场能力并能持续成长的企业。
最后，引用乌麦尔·哈克在《新商业文明—从利润到价值》前言中的几句话作为本系列连载的结束语。当有人问米开朗基罗工作的秘密时，他回答：“每块石头都藏着一个形象，雕塑家的任务就是把它找出来”。针对企业问题的思考，我可以给你提供凿子、锤子、楔子、刷子，但只有你才是雕塑家。
2024年建设公司中自己的定位 篇2
企业的发展离不开团队的建设！我就说一下实业团队的建设的重要性！
一、销售团队的建设
1.销售团队是企业的命门，没有好的销售企业发展就会遇到困境，所以培养销售人员是重中之重
2.根据销售团队的销售情况，做出一系列的激励机制。有好的激励，团队才会更有激情。
3.团结一心才能发挥团队的最大潜能！为什么说狼性值得学习，就是紧追不放团结协作！
二、管理团队的建设
1.管理团队的建设是企业能否安全、合理、高效的完成生产任务
2.管理人员的责任心培养，是企业能否高效完成生产计划的根本
三、技术团队的建设
1.技术团队的建设和技术人员的培养，是企业能在市场保持竞争力的发动机
一个企业的发展根团队之间的合作是密不可分的！2019年希望你的企业能有更好的发展，更好的产品来回馈社会！加油！
2024年建设公司中自己的定位 篇3
企业发展和项目建设中需要解决的问题和困难很多，但从我国的情况看，主要应重点考虑解决以下方面的困难和问题：
一，认真做好前期可行性及前瞻性调查研究。企业发展的目标和项目建设的定位与规模，一是要量力而行。二是看市场学是需求。三是要选择发展目标与项目的技术制高点和创新水准，
以保证企业发展和所建项目的市场竞争能力。
二，要把融资工作作为企业发展和项目建设的重中之重。融资难是企业发展和项目建设中普遍遇到的的重大问题。融资问题解决不好，企业发展和项目建设如同无源之水无本之木。就企业发展而言，融资是生存发展之根本，也是一门大学问。当然，首先要有能力融到资，同时更要考虑融资的结构和成本以及融资机构的选择。
企业融资前要认真考虑几个问题：
丨，企业的资产负债状况。要把资产负债比例控制在什么水平上比较科学合理。负债比过高，融资难度大，也增加了成本。负债比过低，浪费了资产效能，压制了企业发展空间和潜力。
同时，各行各业资本负债比例合理比配也不一样，因此还要考虑自己企业所在行业的特点。
2，要合理配置负债结构。重点可考虑以下几个方面：一是短期中期长期负债的匹配。二是直接融资和间接融资的匹配。三是常规融资和资本融资的匹配。四是银行融资和其他金融机构融资的匹配。五是国内融资和国际融资的匹配。六是较高成本和较低成本融资的匹配等等。以上几个关系，作为企业发展和融资工作，必须下气力或请明白人搞清楚。
3，要下功夫做好企业资产负债表的编制。少数企业财务力量比较雄厚，可以编制科学合理且符合实际的财务报表。但多数企业没有力量完成好这个事儿。怎么办？可以请一些信誉较好的会计师事务所来完成这个事儿，只是要交不同的费用。但是这个钱花的是值得。
三，企业发展和项目建设都要紧盯市场需求，以市场为中心，以市场为导向。
l，企业发展，其产品市场竞争能力极为关键。企业发展进步的过程，实际上是其产品不断升级换代的过程。真正的企业家要有市场的敏感性和前瞻性，紧盯希场需求的变化而升级换代自己的产品。而实施产品升级换代，企业必须站在国内乃至国际技术水平的制高点上。因此，企业发展，不仅昰融资的过程，也是向国际技术水平追超的过程。
2，项目建设的可行性最重要的一条就是市场的调查与前瞻预测。不反要看十年区间，甚至要预测到几十年的前景。否则，项目刚刚建成投产，其产品便落后市场，从而导致项目的失败。
同时，项目建设的产品也必须考虑巳站在或超前站在世界同行业技术水平线上。这两个方面同等重要的。
3，无论企业发展和项目建设中遇到的的困难和问题，除了立足自身外，更要开阔视野，借助外力，整合资源，不仅要善于借钱，更要善于借力，善于借脑，善于借人！
以上观点，请指教！
2024年建设公司中自己的定位 篇4
如何做好公司人才队伍建设？
我来回答这个问题。
公司的发展与建设在某种程度来说就是人才队伍的建设，能否引得进人才和留得住人才，直接决定着这个公司能走多远，能有多大规模来应对日竟争的市场。
以我以前工作过的一个公司为例也许能从中品味到些什么。
公司坐落在浙江温州，制造型企业，这个行业的产品在市场上是鱼龙混杂，质量有优有劣。公司成立之初就确定了发展的战略目标就是设计和制造中高端产品，老板的用意就是打造学习型的企业，铸造一只强有力的人才队伍。
根据企业的战略需求，制定合理化的组织架构。明确组织架构内关键管理人员和关键技术人员的需求数量，贮备一定的储备干部力量。每年引进一定的各高校毕业生来公司实习，同时在公司内部大力培养后备人才，建立良好的培训机制，完善人才留用机制，营造良好环境与氛围。对公司所有人来说，只要你自己认为是人才，公司就可以有各种方式让你展现出来，上至总经理，下到流水线普通员工，都有一个明确的晋升通道，有一定的晋升标准，所有的职位采用聘用制，期限一年。能者上平者留慵者下，进到公司的大门口，第一个标语就是“把合适的人请上车，把不合适的人请下车”。
我在公司负责品管部的日常工作，品管部分工有，进料，制程，成品出货，客户投诉及实验室等，每天的工作千头万绪，但根据公司要求，我们还是雷打不动的每周在品管内部进行一次检验员培训，同时向全公司发通知，有愿意参加的员工也可以来学习，《如何做一个好品管》《QC七大培训手册》《TS五大核心工具》《ISO9001及TS16949基础知识》《产品表面要求与测试基础》《初识工程图》《怎样建立品管圈》等等，每次培训完成后都要进行考试，优胜者公司会给予一定的红包奖励。
品管部是这样，其它部门也是这样，每天晚上教室里都有部门人员在上课，公司学习氛围浓厚，很快就培养出一批能胜任本职工作的员工和管理人员，产品的品质有很大程度上的提高。
同时公司与宁波XX管理学院建立长期的合作关系，学院定期派人员对公司主管级以上人员进行培训，内训与外训结合，理论与公司实际结合。
有什么样的老板就会有什么样的企业，打工这么多年当中，能碰上这样一位爱学习的老板也是三生有幸，让我学到了很多的知识。
做好公司人才队伍的建设，需要做好如下几点：
1.做好公司的长远规划：公司在三年或五年当中生产总值需要达到什么目标，销售额度要达到什么目标，公司所生产的产品在市场中的定位要达到什么目标，让公司全员明白在这些规划当中自己担任的角色，有主人翁感和企业归属感。
2.健全和完善公司的管理制度：让外来人才和本土人才（含储备人才）引得进，留得住。拉大提高管理人员和技术人员的福利待遇。八分人才九分使用十分待遇，不是人才都能成为人才。
3.晋升通道明确：对公司所有的员工在相关制度上说明你认真工作努力学习会有什么样的结果，清楚自己努力的方向，在全公司范围内形成一种良好的学习氛围。努力的结果=有更高的展示平台。看到自己的价值所在。
4.加强全员培训，外训与内训相结合，管理理论与技术理论与本公司的实际情况相结合，日积月累，人才队伍和员工队伍会有意想不到和变化。
如果我的回答可以帮到你，麻烦点一下关注，不胜感谢！
2024年建设公司中自己的定位 篇5
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划包含的内容如下：
第一：市场的发展状况
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点。
2、市场空间有多大，有没有未被挖掘的部分。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
第二：顾客需求
1、顾客最需要什么？
2、现有产品与服务是否可以让顾客满意，还需要如何完善？
第三：网站功能定位
1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行网络营销，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
第四：竞争对手状况
1、我们的竞争对手主要有哪一些？
2、竞争对手的优势在哪里？劣势又是在哪里？
3、是技术方面的还是资源方面的？竞争对手的背景怎么样？
2效果型网站对建设网站营销导向企业网站的意义
企业网站建设的最终目标是为企业发展服务，只有具备网络营销导向的企业网站才能真正发挥这一作用。网站优化建设所针对的对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化，都是围绕如何建设网站才能最大限度发挥网站的网络营销价值展开。
各行业均有众多企业网站，大量同质化的网站显示出激烈竞争的局面。只有经过全面优化设计的网站，才能最终吸引并留住潜在客户。从潜在客户找到并进入网站、浏览网站、进行联系或放弃访问，整个过程的每个环节都受到企业网站优化设计的影响。网站优化建设对建设网络营销导向企业网站的意义有以下几方面：
（1）让网站很容易被潜在客户找到：即网站对网络环境（搜索引擎等）的优化。客户如果能通过网络渠道如搜索引擎很容易发现你的网站，则网站获得了先于竞争对手被潜在客户发现的优势。
（2）让客户方便浏览和使用网站：即对用户的优化。网站导航方便，重要信息突出，功能和服务易于使用，让网站获得潜在客户的好感和信任。
（3）高效管理维护网站：即对网站维护的优化。网站维护质量直接影响网络营销效果。方便维护的网站有助于高效实施网络营销。